什么时候开盘?能不能公开优惠价格?8月份以来这两个难题令开发商“头疼”。连续销量下跌，已让具备预售条件的众多楼盘纷纷打起“退堂鼓”，似乎延迟开盘，能等到更好的销售局面。而面对老业主，低价上市的楼盘，也能偷偷优惠卖，唯恐有人“广而告之”。

　　汉口一楼盘，原本定于6月份开盘，但六七月份都过完了，仍旧没有定下开盘日期。“不知道何时开盘，预售证在办，如果办下来不想卖也得卖。”营销人员有点郁闷。据介绍，该楼盘蓄客已久，但始终感觉意向客户的购买欲望没那么强烈，怕开盘时冷场。

　　其实，有这种心态的楼盘不少。在5月份有了一波上市高峰后，六七月份开发商推盘都不太积，原定于六七月份上市的二十几个楼盘，都不约而同推迟了入市时间。

　　而开盘销售的，多是以小户型作为主打，且不断调整价格。上，武昌中北路一个大盘推出65—97平方米的中小户型，均价10000元/平方米，而该项目之前推出的房源在12000—15000元/平方米。据介绍，价格相差大主要是因为此次推出的不是湖景房。不过，对很多客户来说，这是调控带来的实实在在的优惠。

　　不过，记者发现，对于这种调整推出的房源，采取低价销售的策略，企业并不愿意公布于众，更多的是秘密优惠。一是怕老业主有意见，二是不愿当降价的“带头大哥”。

　　刚刚过去的7月显示，武汉楼盘销售7000余套，比6月略降。7月是汉阳一个小户型楼盘，月销售套数达到562套，占了全市十分之一的销量，主要原因是单价比周边楼盘低1000多元。

　　亿房分析师陈龙认为，7月份，部分开发商表现出诚意，部分新盘选择低价入市，一些加推的项目则加大实际打折力度，商品住宅成交均价下跌，但下跌幅度不大。预计后期还会有很多楼盘采取暗降方式，在楼市博弈中抢得先机。