楼市降价风扰乱沪购房者心态 有人见房就砍30万
“要说现在的买家,还真是不诚心,房子还没看先还价。”前线业务员纷纷抱怨,楼市降价在给购房者带来利好的同时,也扰乱了购房者心态,“见房砍,砍了却不要”的比比皆是。
小五出售中环一号小户型时,遇到过不少“不诚意买家”。 70平方米,全装修,小五挂牌150万元,留3万元还价余地。看房客一拨又一拨,每个人至少还价5万元,有人房子才看了5秒,还价到120万元。小五气得直甩门,“勒令”业务员遇到这类买家一律不准带看。
老祁是专门砍低价的看客,近中远两湾城抛出一套急售房,总价320万元,低于市场价至少30万元。他对业务员说,既然业主急着抛,干脆290万元,立马付钱。遇到这类杀价狠的购房者,业务员清楚,要成交很难。好不容易等到业主放低底线,这类购房者往往还到了价却不肯签合同,还有要求再降10万元的,业主不愿再降,于是交易告吹。
经过近3个月的政策消化,楼市看房量回升,政策调控的波影响似乎初告段落,但因为不诚意看客多,成交量依然在谷底盘整。21世纪不动产上海锐丰凉城路分行经理杨益告诉记者:“意向客户中,有7成在下定时‘卡壳’,而该比例在上月为5成”。究其原因,还是购房者的心态。频频出现在中介门店的,除了一大批“摸行情”者以外,“不诚心”者占比很大。
业内人士表示,任何时候,楼市都处于博弈状态,无非看买卖双方谁占优势。市场向上时,卖方“跳价风”盛行,市场向下时,买方“砍价风”流行。处于弱势的一方,要么接受价格成交,要么不买或捂着。21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪认为,购房者加大还价幅度的方式虽然可行,但不宜过度,须尊重市场上客观的供求关系和价格规律。